2024年全球黄金市场经历了高开高走、剧烈震荡，国际金价年内涨近27%，国内黄金品牌零售商足金饰品挂牌价一度突破820元／克关口。新年将至，黄金市场进入旺季，金饰品价格及销售情况有何变化？消费金企如何应对金价居高带来的销售遇冷？业内如何判断明年的黄金价格走势？
财联社记者多方采访获悉，当前老庙黄金、周大生（002867.SZ）等品牌足金首饰价格在803元／克左右，较年初涨约180元／克，仍居高位，受此影响，销售市场金饰出货不及往年，侧重投资属性的金条销售却颇为畅旺。
在此情况下，下游的消费金企经营业绩承压明显，国内黄金零售品牌间竞争越趋激烈，不少企业出海破“卷”，潮宏基（002345.SZ）今年下半年在马来西亚、泰国等地开设门店，公司方面在谈及两店近况时称“整体销售表现优于预期”。
新年将至，多家消费金企告诉财联社记者其正“备战”消费旺季，不过，多位分析人士告诉记者，预计金价仍将持续上涨，上下游金企的业绩或仍将持续分化。
金饰市场“旺人气不旺量” 投资产品热度走高
随着国际金价大幅走低，近日，六福珠宝、周大生等传统零售金店金价罕见跌破800元／克关口，水贝市场的金价则进一步跌至625元／克。
金价下跌，叠加元旦、春节双节将近，黄金销售市场开始热闹起来。
财联社记者在深圳水贝黄金市场发现，即便是工作日的下午三羊财务，水贝金座负一层零售市场依然十分火热、人头攒动，几乎每个珠宝档口都有两三位客人在询价、看款，“今天都算是冷清啦，现在周末都是爆满的。”水贝一档口主小熙向财联社记者表示道。
小熙告诉财联社记者，每年的元旦前到春节前夕都是水贝黄金的销售旺季，结婚办喜宴、过年回家买礼物等需求很多，而且随着春节临近一般人气会越来越旺。此外，小熙还透露，今年显得格外拥挤是因为很多港客也北上淘金，“我会开到大年二十九，这个时候再不赚钱还什么时候赚钱？”
不过，拥挤的客流似乎并没有给商家带来收益的增长。Visa哥是某上海黄金交易会员单位的合伙人，属于水贝档口商家们的黄金供货商。他告诉财联社记者，“从出库量来对比去年的话，今年黄金整体出库下滑了20%左右。”
广东省黄金协会监事长兼首席黄金分析师朱志刚向财联社记者表示，当前金价虽较前期有所下跌，但整体还是处在相对比较高的价位，顾客在同等预算下消费的黄金重量会减轻，对价格敏感的客群也倾向于“货比三家”和购买小克重产品。
“现在生意的模式变了，以前水贝纯做批发，现在批发零售都做。商场金店的价格很高，而水贝的价格则是成本价+工费，就吸引了很多零售客户过来。但是，零售客户每个人消费有限，且更偏爱购买小克重产品，所以整体上是‘旺人气不旺量’。”另一位从业者也向财联社记者表示，“今年的高金价对金饰消费的抑制相当明显。”
与金饰产品出货量下跌形成反差的是，在总量下滑的情况下，侧重投资属性的金条销售则十分畅旺。
财联社记者在水贝黄金批发市场看到，场面亦十分火热。现阶段仍是各地黄金商家冲刺新年旺季的备货期，不少批发商铺内挤满来自全国各地零售金铺的商家。财联社记者于水贝市场一批发商处想要询价时，该商铺员工要求记者展示工商资质，记者表示忘带后，该人士直接拒绝，“太忙了，不接待了。”
Visa哥透露，“这几年投资金条类产品的销量是一年好过一年。”上述从业者也告诉记者，相较于金饰而言，由于加工费较少，在金价下跌时，金条的总价降幅更直观。
黄金的投资热在银行端体现的更加明显。华东某市一位四大行工作人员告诉记者三羊财务，截至12月24日，该行在该市2024年的金条整体销售量创了历史新高，贵金属中间业务收入较公司规定指标完成了200%多。
消费金企全面备战消费旺季
与水贝黄金市场的繁忙景象一致，各大金饰品牌商也开始忙碌起来。多家消费金企业向财联社记者表示，元旦、春节等传统消费旺季将至，公司正在“备战旺季”。
老凤祥（600612.SH）证券部人士对以投资者身份致电的财联社记者表示，“我们现在在准备1月份的春节订货会。明年要在我们市场薄弱的地区拓展销售，另外我们也在做VIP专场、开发新产品等，这两年一直在不断地拓展一些联名款产品、生肖新品等。”
周大福（01929.HK）珠宝集团发言人告诉财联社记者，“我们在线上线下均结合年末节点进行营销，加强推广具节日特色或婚嫁适用的产品系列，例如全新的婚嫁系列、农历新年的生肖系列，以及圣诞主题的转运珠和卡通造型饰品等。在节日消费的带动下，相信2025财年第四季（即2025年1至3月）的销售表现能持续改善。”
“如何通过设计、文化为首饰带来溢价，让消费者为品牌买单，是我们着重发力的方向。春节旺季，推出满足消费者新年祈福、护佑增运等情感诉求的产品。”潮宏基方面表示，公司近期已有“百灵蛇”、“臻金·国色”、祈福类串珠等IP新品上柜，针对春节主题的众多新品还会陆续推向市场。
与此同时，黄金品牌商的部分门店也已经启动了元旦促销活动。深圳的一家周生生（00116.HK）门店工作人员告诉财联社记者，“金饰克减20元，一口价产品打8.8折，目前暂时不知道春节会否推出新的折扣。”周大福门店人员亦称，当前购买金饰20克以上克减40元，20克以下克减25元，消费满5000元减100元。
不过，朱志刚表示，黄金首饰需求上，预计元旦消费或难以重现往年的大客流，但人气会较淡季有所增长，金价是继续下跌还是出现小幅上调，这都是影响人气的重要因素。此外，送礼、周年庆奖励员工等需求有望驱动投资类产品销量上行。
金价高企，消费金企“出海”寻增长
回顾金价2024年全年走势，国际金价从年初约2000美元／盎司，一路上涨并续创新高。COMEX黄金期货年初至今累计涨幅近27%，仅三季度就上涨了超过13%。
在此情况下，上游黄金矿企及下游消费金企业绩分化明显。黄金矿企业绩普遍大幅增长，赚得盆满钵满。
足金饰品价格水涨船高则致消费遇冷，相关企业业绩承压。据中国黄金协会统计数据显示，今年前三季度，全国黄金消费量同比下降11.18%。其中，黄金首饰400.038吨，同比下降27.53%；金条及金币282.721吨，同比增长27.14%。
展望明年，多位分析人士认为国际金价会较当前2600美元／盎司左右再上升10%。北京阿卅铭国际经济咨询有限公司美欧金融分析师宋云明向记者表示，2025年国际金价存在攀上3000美元／盎司大关的较大可能；各大主要经济体央行预计仍会继续积极提高黄金储备，侧面拉动黄金消费需求。
对于消费金企而言，受访者认为这种金价的波动系“双刃剑”。
“一方面带动黄金热度攀升，让越来越多的人关注到黄金品类的珠宝。另一方面，实时变化的金价也带来更不稳定的消费波动，对黄金珠宝，用户心里有一杆秤。”潮宏基方面告诉财联社记者。
业内人士普遍认为，下游销售难畅旺，将进一步促使消费金企“出海”寻求新的增长点，2025年，消费金企们海外扩张的步伐有可能加快。今年，六福珠宝、周大福、潮宏基等消费金企均有开辟海外市场动作。
潮宏基方面向记者表示，不论是从商业发展角度还是品牌力提升的层面，出海是潮宏基必然的选择。“目前国内品牌竞争格局白热化三羊财务，我们希望通过出海，拓展更多商业可能，找寻新的增长曲线。”
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